“在3C行業(yè)大勢下行、電商全面下沉的時代背景下，千機團(tuán)意在用前臺唯品會，后臺天貓的形式打造線上線下一體的本地化B2B2C商業(yè)模式?！痹谥袊讓谩盎ヂ?lián)網(wǎng)+快消品”行業(yè)高峰論壇舉辦前夕，千機團(tuán)CEO王澤旭對托比網(wǎng)記者如是說到。
公開資料顯示，千機團(tuán)于2015年11月上線試運營，是由品勝股份戰(zhàn)略投資的3C智能垂直領(lǐng)域的O2O貿(mào)易平臺，品類涵蓋手機、配件和3C智能設(shè)備等。
（圖為千機團(tuán)CEO王澤旭）
互聯(lián)網(wǎng)+快消品行業(yè)：“散、亂、雜”
在王澤旭看來，互聯(lián)網(wǎng)+快消品行業(yè)目前存在“散、亂、雜”的現(xiàn)狀：傳統(tǒng)的線下分銷體系讓行業(yè)上游形成較寬、較深的結(jié)構(gòu)，造成上游不夠集約；另一方面，下游的需求越來越分散，而傳統(tǒng)企業(yè)渠道下沉能力有限，向下游滲透的能力不夠，因為渠道秩序混亂，人員素質(zhì)良莠不齊，造成渠道竄貨、貨源雜亂等行業(yè)現(xiàn)象。
3C智能行業(yè)的傳統(tǒng)分銷系統(tǒng)有代理商、經(jīng)銷商、區(qū)域管理等多個中間環(huán)節(jié)，利潤層層盤剝導(dǎo)致經(jīng)常出現(xiàn)串貨現(xiàn)象。品牌商受制于渠道商，對中間商依賴性非常強?！搬槍π袠I(yè)特性，千機團(tuán)在上游集中供應(yīng)商，下游集約用戶訂單，整合上下游規(guī)劃發(fā)展，從而實現(xiàn)優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)、重塑產(chǎn)業(yè)交易鏈條的愿景?！?/p>
以實體門店為核心布局B2B2C商業(yè)模式
作為面向經(jīng)銷商、零售商和最終零售用戶的集采競價式直供平臺，千機團(tuán)的商業(yè)模式集2B與2C于一體。據(jù)托比網(wǎng)記者了解，除了在前端入口有簡單區(qū)分外，B端與C端在訂單和產(chǎn)品、物流、服務(wù)等整體運營模式上并沒有區(qū)別。這種商業(yè)模式的邏輯是什么？王澤旭對托比網(wǎng)記者解釋道，這種模式是為了優(yōu)化商業(yè)鏈接，集約上游廠商品牌商，集中下游訂單，幫各環(huán)節(jié)提升效率，優(yōu)化、梳理3C行業(yè)原有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)?！靶纬杉s定規(guī)范的流通環(huán)節(jié)，可以做到每月對訂單量，以及數(shù)量準(zhǔn)確預(yù)估，從而提前與供應(yīng)商達(dá)成合作，并且約束條件”。
王澤旭表示這種模式的優(yōu)勢也十分明顯：“從2B端看，優(yōu)化了行業(yè)結(jié)構(gòu)、梳理了行業(yè)鏈條；提升了行業(yè)效率和終端盈利能力；從2C端看，幫商家植入O2O，節(jié)省用戶成本，改善后市場服務(wù)體驗。”
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，目前千機團(tuán)包括“合伙買”、“快清倉”、“新機匯”三個核心的服務(wù)板塊，并接入了以品勝旗下時效性物流服務(wù)“當(dāng)日達(dá)”為基礎(chǔ)的“急啥”。這四個板塊分別是集采競價平臺、信息撮合平臺、新品發(fā)布的一站式服務(wù)平臺和3C智能本地化服務(wù)O2O平臺。王澤旭對托比網(wǎng)記者透露，目前千機網(wǎng)已經(jīng)初步完成了以線下實體門店為核心的B2B2C業(yè)務(wù)布局。
線上線下融合打造O2O本地化運營解決方案
“零售快消品行業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢應(yīng)該是線上與線下的融合，走傳統(tǒng)零售與互聯(lián)網(wǎng)零售全渠道結(jié)合的路，實現(xiàn)線上線下優(yōu)勢互補?！睂τ诨ヂ?lián)網(wǎng)+快消品行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，王澤旭如是說。
與此相對應(yīng)的，本地化O2O的運營模式也是千機團(tuán)的重頭戰(zhàn)略：“通過整合線下資源，實現(xiàn)采銷、經(jīng)營、訂單、核算、配送服務(wù)環(huán)節(jié)的本地化操作，完成信息流、資金流、物流和產(chǎn)業(yè)鏈的互通有無，把生意聚集在線下，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的價值各得其所?！?/p>
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，千機團(tuán)先期整合了品勝股份覆蓋全國2000多個城市的5000多家加盟店、22萬多個銷售終端，這成為了千機團(tuán)開啟本地化運營的依托。在此基礎(chǔ)上，又與當(dāng)日達(dá)建立了合作。王澤旭表示，借助當(dāng)日達(dá)物流配送服務(wù)系統(tǒng)，千機團(tuán)本地化O2O運營將大大降低物流成本和商家運營成本，就近配送和服務(wù)提升了用戶體驗。千機團(tuán)的本地化經(jīng)營采取站點模式，在T1- T2級城市建立站點，將運營和服務(wù)等功能設(shè)在站點上，根據(jù)每個站點的功能覆蓋半徑范圍不同，“目前千機團(tuán)客戶已經(jīng)覆蓋全國T3-T4級城市”。
王澤旭對托比網(wǎng)記者透露，經(jīng)過半年多的運營，千機團(tuán)在線上已經(jīng)開通全國24個城市，吸納了5萬多家商家入駐，并通過這5萬多商家圈住了線下幾千萬高黏性用戶，終端商月均進(jìn)貨達(dá)4.5次；線下在全國2500多個城市已經(jīng)布局了9000多家終端門店，平臺上單日銷售流水已經(jīng)突破了兩千萬。
輕資產(chǎn)重服務(wù)，力爭“千城萬鎮(zhèn)當(dāng)日達(dá)”
對于業(yè)內(nèi)入局較早的企業(yè)，王澤旭有自己的判斷：阿里是以信息流為主導(dǎo)的運營模式，論商務(wù)信息流，在全球無出其右者；京東要做批發(fā)，是把自己批發(fā)化，用2B的價格，面對2C的用戶，自建物流，建大型倉儲；掌合天下和51訂貨網(wǎng)都是重模式經(jīng)營，整合中小超市，夫妻店，自建物流體系，對互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)存在很大困難。
“千機團(tuán)則是輕資產(chǎn)、重服務(wù)模式”，王澤旭對托比網(wǎng)記者表示，千機團(tuán)不設(shè)倉不囤貨、不增加物流車輛、不改變加盟終端的人員結(jié)構(gòu)，將重點放在優(yōu)化行業(yè)鏈條，管理和疏導(dǎo)信息流、物流、現(xiàn)金流上?！盁o論貨品交付的干線被誰控制，最后一公里的生態(tài)服務(wù)始終由千機團(tuán)提供，未來，千機團(tuán)將覆蓋到全國的每一個縣級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，依托線下門店實現(xiàn)‘千城萬鎮(zhèn)當(dāng)日達(dá)’”。
據(jù)了解，千機團(tuán)CEO王澤旭將參與由托比網(wǎng)主辦的首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”行業(yè)高峰論壇。本屆論壇即將于7月16日在北京舉行，以“變革 博弈 突破”為主題，阿里巴巴零售通負(fù)責(zé)人郭坤坤、中商惠民網(wǎng)副總裁蘇小新、易酒批創(chuàng)始人王朝成、掌合天下CEO楊利祥、51訂貨網(wǎng)CEO陳獻(xiàn)等行業(yè)大咖將在會上進(jìn)行精彩演講。本屆論壇由中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會提供戰(zhàn)略指導(dǎo)，平安銀行、易寶支付、云鳥科技、騰訊企點、慧聰網(wǎng)等參與協(xié)辦，快消幫、新高橋B2B、集邁么、 冠達(dá)星云商、店商互聯(lián)、進(jìn)貨寶、訂貨寶、棒小店等大批快消品B2B企業(yè)，以及博恩集團(tuán)、達(dá)晨創(chuàng)投、春曉資本、易一天使等投資機構(gòu)的支持下進(jìn)行。集眾多優(yōu)秀企業(yè)、行業(yè)大咖、投資大咖于一會，共同探討行業(yè)價值、解析行業(yè)博弈、分析行業(yè)路徑，為行業(yè)發(fā)展尋找突破方向。
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