2016年6月25日，新高橋B2B創(chuàng)始人兼CEO唐光亮在長(zhǎng)沙總部辦公室回答了行業(yè)媒體記者的提問，以下是訪談實(shí)錄：
新高橋CEO唐光亮答媒體問
1.新高橋B2B屬于重模式？輕模式？
快消品B2B沒有輕重之分，只有“撮合”與“直營(yíng)”之說。新高橋B2B是快消品直營(yíng)電商平臺(tái)。如果一定要分“輕重”，新高橋B2B屬于“微重模式”（自組商流、自組物流，但不建設(shè)物流倉，物流倉采用租賃形式）。直營(yíng)與撮合，“重”的方面也不同，“撮合平臺(tái)”重的是總部團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、營(yíng)銷，人員開支很重!“直營(yíng)平臺(tái)”重的是物流配送與終端的剛性需求。“撮合平臺(tái)”解決的問題是信息不對(duì)稱，但快消品的屬性決定撮合沒有意義,快消品B2B一定需要同城配送。
2.新高橋B2B的采購有哪些優(yōu)勢(shì)？
新高橋旗下“快樂惠”、“新高橋”連鎖便利店，遍布湖南、湖北、廣東、江西四省等十幾個(gè)地區(qū)，加盟門店突破5800家，強(qiáng)大的品牌背書+門店保有量，加之新高橋“全品項(xiàng)全渠道配送”的戰(zhàn)略，為采購議價(jià)提供了籌碼；新高橋B2B有自己的物流、車隊(duì)、倉儲(chǔ)等，縮短了快消品上游的流通渠道，通過新高橋B2B的“統(tǒng)采統(tǒng)配”節(jié)約了流通成本。
3.一級(jí)經(jīng)銷商與新高橋B2B是否相矛盾？
新高橋B2B是一級(jí)經(jīng)銷商的第三方物流, 新高橋B2B是廠家的戰(zhàn)略伙伴，新高橋B2B更多的是要做全品項(xiàng)全渠道的”超級(jí)二級(jí)分銷商”。 新高橋B2B不會(huì)觸碰一級(jí)經(jīng)銷商的利益，幫助一級(jí)經(jīng)銷商降低營(yíng)運(yùn)成本，幫助一級(jí)經(jīng)銷商降低倉儲(chǔ)和配送成本，我們是一級(jí)經(jīng)銷商的最佳戰(zhàn)略伙伴，我們也同時(shí)幫助廠家解決了傳統(tǒng)大市場(chǎng)假貨橫行、價(jià)格混亂的痛點(diǎn)；而針對(duì)于終端門店，新高橋解決了他們采購品項(xiàng)不齊、缺乏議價(jià)能力、不能送貨上門的痛點(diǎn)。因此，新高橋?qū)S商、一級(jí)經(jīng)銷商、終端商戶而言都是共贏發(fā)展戰(zhàn)略伙伴。
4.新高橋B2B新市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略？
新高橋“下沉地級(jí)市”，采用直接開設(shè)物流運(yùn)營(yíng)中心的分倉模式。配送車輛可以采取多種合作模式，但考慮的快消品B2B配送的繁瑣性，為提升配送服務(wù)質(zhì)量與門店滿意度，配送人員等一定是我們團(tuán)隊(duì)的人。
5.新高橋B2B與惠民網(wǎng)的區(qū)別是什么？
新高橋B2B與惠民網(wǎng)主要是發(fā)展戰(zhàn)略的區(qū)別。新高橋創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)行業(yè)出身，專注快消品行業(yè)15年，采取的是分倉、自營(yíng)模式（自組商流、物流）+便利店免費(fèi)加盟模式（經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)輸出）+全渠道全品項(xiàng)配送（便利店/餐飲）+下沉地級(jí)市，免費(fèi)加盟模式聯(lián)合地推/互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷搶注用戶。
6.新高橋B2B是否考慮做供應(yīng)鏈金融？
新高橋B2B未來肯定要做供應(yīng)鏈金融，但暫時(shí)與第三方合作。未來機(jī)會(huì)成熟可以直接提供金融服務(wù)。供應(yīng)鏈金融對(duì)新高橋而言，其實(shí)就是在“全品項(xiàng)”里增加一個(gè)SKU。
7.新高橋B2B的融資情況？
2015年2月，新高橋B2B已完成1200萬元天使融，A融5000萬元，正在洽談中。新高橋B2B更希望行業(yè)能“慢”一點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)做好專業(yè)，新高橋B2B目前是盈利狀態(tài)。
8.新高橋B2B有北上的計(jì)劃嗎？
暫時(shí)沒有“北上”的計(jì)劃，新高橋扎根華中、華南，主要戰(zhàn)區(qū)在湖南、廣州白云、武漢漢口，整體上就是“武廣線”，以省會(huì)城市為中心，逐漸下沉地級(jí)市，做到區(qū)域?yàn)橥?，?zhēng)做快消品B2B南方黑馬！
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