6月23日，由華澤集團董事長、金東資本創(chuàng)始人吳向東領(lǐng)銜打造的“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”登陸福州，吸引了福建地區(qū)三百余戶銷售額千萬級以上經(jīng)銷商的參與。自“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”今年成立以來，便在酒業(yè)一路披荊斬棘，目前簽約盟友已突破5000戶。而就在“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”高歌猛進之際，吳向東再度拋出承載著“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”萬億交易額的B2B平臺——邸達電商進入內(nèi)測的消息，在B2B蔚然成風的酒業(yè)再度掀起一股旋風；而這也成為福州站最受經(jīng)銷商關(guān)注的亮點之一。
華澤集團董事長、金東資本創(chuàng)始人吳向東
順勢而生，引領(lǐng)酒業(yè)B2B風潮
酒業(yè)的深度調(diào)整已三年有余，而在此輪調(diào)整中，酒業(yè)電商平臺得以蓬勃發(fā)展。從最初的酒類垂直B2C、第三方大平臺興起到酒業(yè)對O2O的熱捧，各種新模式相繼“粉墨登場”；但經(jīng)過探索和沉淀之后， B2B的崛起被喻為找到了酒業(yè)電商前行的“燈塔”。
而正是在B2B模式日漸明朗的趨勢之下，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”再度走在了行業(yè)前沿，提出打造萬億級規(guī)模的B2B平臺；而此時邸達電商的推出則標志著聯(lián)盟業(yè)務(wù)體系已進入實質(zhì)性階段。
關(guān)于“邸達”平臺名的由來，吳向東這樣解釋：“邸達”有兩個諧音“滴答”和“抵達”，B2B需要的是物流時間和空間交換，“邸達”則寓意“平安抵達、安全抵達”。而在業(yè)內(nèi)人士看來，平臺名稱的一語雙關(guān)不僅直指B2B商業(yè)模式的本質(zhì)，更是在傳播上易讀好記。
萬億“藍圖”規(guī)劃，或?qū)⒅匦隆岸x”B2B
眾所周知，從打造“酒業(yè)第一生態(tài)圈”的訴求到萬億電商平臺藍圖規(guī)劃，“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”曾一次又一次讓行業(yè)震動；而這一次也不例外，吳向東提出邸達電商平臺的目標是破萬億級，這在各種B2B模式層出不窮的行業(yè)尚屬首次。
在吳向東看來，B2B模式的本質(zhì)是以規(guī)模取勝而不是賺取產(chǎn)品差價，因此平臺上的生意額要是沒有幾千上萬億的話是沒有價值的。
而對于邸達電商平臺的規(guī)劃，吳向東提出“五年三步走”戰(zhàn)略：
第一，傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)線上化；即從酒業(yè)B2B領(lǐng)域切入，聯(lián)盟將借助邸達平臺，幫助成員將多數(shù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)線上銷售，從而讓聯(lián)盟體成員完成互聯(lián)網(wǎng)改造。據(jù)吳向東透露，僅僅是七千戶余戶千萬級以上聯(lián)盟成員的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)“搬家”到線上，交易額也將達到約3000億；而隨著互聯(lián)網(wǎng)改造和高效組織的輸出，盟友業(yè)務(wù)將得到橫向和縱向的拓展，未來五年生意規(guī)模預(yù)計突破4000億元。
第二，打通O2O平臺，服務(wù)超過1000萬個零售終端網(wǎng)點。據(jù)悉，當B2B業(yè)務(wù)達到一定程度之后，聯(lián)盟體將依托盟友所掌握的渠道網(wǎng)絡(luò)體系順勢打通零售終端網(wǎng)點，幫他們完成互聯(lián)網(wǎng)改造和做好極致化服務(wù)，共同打造共享經(jīng)濟圈。
第三，業(yè)務(wù)跨界，將快速消費品大商整合進邸達電商的B2B和O2O平臺。
對于邸達電商平臺的B2B業(yè)務(wù)體系，吳向東有自己的獨特的商業(yè)邏輯：“之所以要強調(diào)規(guī)模，一是基于B2B平臺的產(chǎn)品交易流通環(huán)節(jié)并不是核心贏利點，因此要規(guī)模化分攤成本；二是平臺的核心贏利點在于交易規(guī)?；滤苌慕鹑诜?wù)和大物流需求，甚至還有基于平臺大數(shù)據(jù)下的定制服務(wù)等?！?/p>
隨著邸達電商平臺的“藍圖”規(guī)劃浮出水面，一位業(yè)內(nèi)人士表示，就目前酒業(yè)的B2B平臺而言，邸達電商擁有兩個核心優(yōu)勢：一是七千余戶銷售額千萬級經(jīng)銷商，其中不乏億元級大商；第二是平臺的業(yè)務(wù)體系多元化，其核心盈利邏輯也不是產(chǎn)品差價，而是平臺衍生的多元化服務(wù)。這或許將重新定義酒業(yè)B2B模式的核心商業(yè)邏輯。
邸達參戰(zhàn)，加速酒業(yè)B2B格局洗牌
當下酒業(yè)各類B2B平臺可謂是“各顯神通”；而作為“酒業(yè)英雄聯(lián)盟”重磅打造的B2B平臺，邸達電商平臺一經(jīng)推出便廣受經(jīng)銷商關(guān)注。
甚至有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：隨著酒業(yè)邸達“參戰(zhàn)”酒業(yè)B2B，以其線下渠道商基礎(chǔ)和平臺交易額規(guī)?；膬纱蠛诵膬?yōu)勢，將加速酒業(yè)B2B格局的洗牌。
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