企業(yè)想要進軍B2B業(yè)務，但選擇什么樣的市場利潤最高呢。
1.平均訂單價值在75元到200元的范圍內(nèi)?
雖說現(xiàn)在還不能準確地知道每訂單利潤，但如果平均訂單價值落在這個區(qū)間內(nèi)，則每訂單利潤不會低于20元。一般來說，每訂單利潤低于20元時業(yè)務就難以為繼了。
2.毛利有兩成以上嗎?
如果你正在比較兩個利基市場，而且其平均訂單價值相仿，那么應該選擇利潤率更高的那個。
3.市場是否呈碎片化?
要評估這一點，最快速易行的方法就是在搜索引擎中輸入最常用的15或20個內(nèi)容頁關鍵詞。如果第一頁出來的結(jié)果總是那10家公司，那么這就不是碎片化的市場。選擇碎片化的市場，進入的難度就低得多。
4.是否適合反復消費的客戶?
你是否有機會向曾經(jīng)光臨的客戶反復銷售，還是說這些人只要來過一次就不再光顧了?舉個例子，電冰箱就是個一次性銷售的產(chǎn)品。價格高不說，很少有人會想要再買一個。而保健品禮盒之類的東西是可以讓你的客戶反復光顧的。
5.是否適合一單多購?
一單多購是很理想的情況。以舞蹈服為例。大多數(shù)時候，如果人們是在為整個舞蹈隊采購，一次就買上十幾件。如果你的產(chǎn)品需要搭配許多零配件，那也挺好，因為一個主產(chǎn)品能賣出去一大堆零件。
6.你能否給市場增加價值?
這才是你的公司與眾不同的競爭優(yōu)勢。你的產(chǎn)品必須能夠增加價值，讓用戶樂于學習和談論。在高度強調(diào)社交的時代，電商的作用在于連接客戶，形成社群。能夠給用戶提供信息，解決其問題的內(nèi)容就是增加市場價值的好方法。
7.當?shù)睾茈y買到這類產(chǎn)品嗎?
如果當?shù)睾茈y買到，或者即使能買到，但種類太少，基本沒什么好挑選的，那么這類產(chǎn)品就適合。
8.是否是季節(jié)性的市場?
大多數(shù)市場或多或少都是季節(jié)性的，比如兒童節(jié)的玩具，情人節(jié)的花。只要推出的時機合適，人們買這類產(chǎn)品時幾乎不假思索。
9.產(chǎn)品是否同質(zhì)化?
同質(zhì)化的產(chǎn)品意味著競爭對手眾多，利潤較低;此外，這還意味著客戶在購買時大多只會在意價格的高低。不管怎么看都是壞消息。
10.競爭對手是否賺錢了?
把你產(chǎn)品相關的最關鍵的5個關鍵詞輸入搜索引擎，應該可以看到許多競價廣告，否則就表示這個市場里無利可圖，競爭對手甚至都不愿在競價廣告上投錢。
11.產(chǎn)品平均重量會不會太重?
產(chǎn)品過重會給發(fā)貨帶來無窮無盡的麻煩。如果能減輕重量的話就再好不過了。
12.女性是你的目標客戶嗎?
女性作為買家的表現(xiàn)更優(yōu)秀。她們更愿意與商家互動，并發(fā)表與產(chǎn)品相關的評論。許多細分市場都是由女性消費者主導的。
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